本文刊登在智能门锁研究Pro《智能门锁经销蓝宝书》，感谢智能门锁研究Pro专访

个人从业分享

我从事 指纹锁已有7-8年了，原来是做手机行业的。随着电商的崛起，京东、天猫，甚至拼多多迅速扩张，极大地影响了实体店的生存，手机行业也不例外。手机市场价格透明，利润微薄，并且全国联保、售后无忧，所以电商基本将互联网用户的购机需求一网打尽，留下越来越少的非互联网用户苟延残喘。

转型迫在眉睫。入行契机是我们搬了新家，有很多的装修需求。我是一个喜欢尝试新事物的人，电动窗帘、智能音箱、洗碗机、声控灯等智能设备都纳入了装修项目名单。在亲自体验了 指纹锁带来的便捷以后，结合我们亟待转型的迫切需求，我便顺成章进入智能锁行业。刚开始，我不仅没有经验，还做过贴牌小厂的锁，售后很多。跌跌撞撞摸爬滚打了一年以后，逐渐明白了一个道理：质量重于一切。经朋友介绍，结识了皇家金盾，公司拥有自己的工厂，完备的生产线，自研、自产、直销一条龙，质量和售后都很有保障。代理了这个品牌以后，我从各种烦不胜烦的售后中解放出来，开始思考如何进行市场推广。

实战经验分享

第1步：现有资源整合，充分利用可用资源
我除了有手机卖场，还有一个电信营业厅，也是十年老店了。要推广，首先从周围认识的老板下手。各个电信营业厅老板都是熟人，又有店面，又能结合电信套餐销售，所以大大小小的电信、移动营业厅上样了不少，也算是织起了我 指纹锁版图的一个小小角落。

第2步：合作大型平台，提升竞争力
更大的“编织网络”在各大商场、超市。我走访了京东、天猫、吾悦、国美电器等大型家电卖场，谈合作。如果有很好的展示效果，甚至可以免费出样。由于我们包安装、包售后还有激励政策，营业员也都比较热心地帮我们介绍产品。而我们也利用大型商超本身的品牌优势以及展示窗口效果，极大地提升了品牌知名度和形象。

第3步：拥抱互联网
这是个高速发展的社会，如果局限于本地市场，已经无法满足发展需求。抖音直播带货的崛起，让我感受到了危机，但也敏锐地捕捉到了机遇。一方面，价格的冲击，让 指纹锁市场价格极度混乱；另一方面，低价 指纹锁的普及，让社会对智能锁的接纳程度也达至了空前的高度。挑战与机遇并存，我能做的，只有一拥抱它！

然后我开通了淘宝平台，开通了抖店，并开始尝试直播。将 指纹锁的各种配件，例如电池、后盖、卡片、电池充电器等，批发加零售，卖到了整个中国。我知道，当第一批网购的低劣 指纹锁坏掉之日，就便是线下优质、售后完备智能锁市场爆发之时。未来，大有可为。

网络是一个广阔的市场，我们一定会继续深耕。扎根线下，布局线上，做大做强，让家家户户都能用上质优价廉的智能锁。也希望能在这个行业做出自己的一片天。