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以变应变 以变制变 皇家金盾指纹锁保持长久胜出的秘诀2019-08-29
在这个充满不确定性的时代，我们怎样才能适应这种变化，如何才能更好地生存和发展？我相信大家都有关注最近两个大事件，小黑盒事件和央视对38款智能锁的不合格检测。
2018年永康门博会上，来自湖南的王女士对各展位宣称“你家的智能锁，我3秒就能开”。而当时大家并没在意。但王海丽接下去的操作，让诸多智能锁商家手脚冰凉！只见王女士从包中拿出带有一截铜线圈的塑料小黑盒，当场刷开了8家品牌商的智能锁，最快的，只用了三秒钟。与此同时，一篇《那个女人毁了整个指纹锁行业》的文章开始在网上流传，行业圈内一片哗然。
又在近日，京津冀三地消协对28个品牌38个样品智能门锁进行了比较试验。实验结果再次受到央视关注，并登上了《每周质量报告》。从报道中看出，经测试多款智能锁存在IC卡钥匙可被破解复制、假指纹解锁、可靠性差、分享临时密码存在风险等安全隐患。
“眼看他起高楼，眼看他楼塌了”， 在这个不断变化的时代，什么奇迹都可能发生，什么悲剧都可能上演，不只是在别人身上，我们自己也可能经历这些。近年来，在我们智能锁行业，大家应该也早已察觉，线下，行业集中度越来越高，线上，互联网对传统门店和渠道的冲击，都在改变甚至威胁我们的生存环境。
怎么办？每一位都想知道答案，然而答案是什么，我想没有人知道。我们能做的就是：以变应变，以变制变。
2018年，皇家金盾完成多次品牌升级，致力于品牌形象的打造，投资央视广告宣传，同期在CCTV-7和CCTV-15黄金时间段播出皇家金盾智能锁品牌广告，让更多消费者了解皇家金盾智能锁。皇家金盾智能锁投入超千万进行品牌运营，包含展会、京东旗舰店、明星签约、央视媒体广告、保险、杂志广告、网络媒体推广等，广而告之，优而宣之！
这就是“以变应变，以变致变”。
由于市场处于教育初期，因此未来5-10年中国智能锁行业仍是一片蓝海。首先，从目前来看，智能锁购买和使用者以创新者和早期使用者为主，还没到大众普及使用阶段；其次，据《2018中国智能锁消费白皮书》的数据显示，目前中国智能锁渗透率仍在10%以内，未来中国有90%左右的用户对锁具有更新换代的需求。
由此可见，蛋糕依然还很大，特别是城镇和农村市场，只是我们必须要有紧迫感和目标感！蛋糕就在那里，能不能吃到？要怎么样才能吃到？是等别人送到我们嘴里，还是我们冲上去抢？我想经过这几年大家的切身体验，心里早已经有了答案。没想到答案的，要么早就淘汰了，要么已经在被淘汰的边缘。
因此，我们今年进行了营销战略创新、文化创新、组织创新、产品创新，而所有的创新都以市场为导向。我们的目标就是，紧跟市场的变化，升级我们的战略，优化我们的商业模式，训练我们的作战团队，生产更加精良的创新型产品。我们只有不断迎合并引领“变化”，才能胜出！
2020年，我们的目标仍然是帮助有团队意识、有思路的伙伴做强做大做长。
来源：皇家金盾智能指纹锁
